רציתי לספר לכם איך שיחת טלפון קצרה חסכה לי $7000.
הכול התחיל שקיבלנו הודעה ממשקיע: "יש כסף" . ואז מתחיל הבלגן הגדול… עורכי דין, רואי חשבון, בנקים, וכל הלוגיסטיקה של הקמת חברה.
מסתבר שהדבר המסובך ביותר הוא דווקא מציאת עורך הדין הנכון (שאמור להיות החבר הטוב היותר שלך).

בהתחלה כולם ממליצים לך על המשרדים הגדולים והשמות החזקים בשוק כי הם כבר בטוחים שאנחנו אחרי האקזיט ולא זכרו שאנחנו רק בסבב גיוס סיד וגם הכסף שגייסנו בקושי מספיק לחצי מהתוכניות שלנו וכמובן שלחו אותנו לשמות הגדולים בארץ  "כי אנחנו צריכים לבנות את הבסיס טוב". אז אתה מגלה שאם אתה רוצה לנסוע לדרך הארוכה שלך במרצדס זה לא זול בכלל . אז זה התחיל בפגישה הראשונה ששם התבשרנו שנצריך להפרד מלא פחות מ$15,000 וזה רק כדי להקים את החברה – כולל מספר הסכמי מייסדים ולעבור על החוזה של המשקיע, ואז עוד לפני שהספקנו לעכל את זה שהתבשרנו שנצטרך גם "ריטיינר" שזה מן בנק שעות שאתה משלם עליו מראש של עוד $1000 בחודש לפחות, כמובן שאפשר להמיר את זה בכמה אחוזים טובים בחברה ולמכור את עצמך לעורך דין. אז נכון אני לא מבין גדול בתחום ועוד לא יצא לבחור משרד עורכי דין בעברי, וכמו כל צרכן נבון המשכתי לעשות מחקר צרכנים ולראות עוד משרדים , אז במשרד השני כבר הדברים התחילו לראות "הגיוניים" והם רצו רק $7000 וזה עוד אחרי הנחה כי יש עבודה של$20,000 על כל הבקשות שלנו…?!

טוב $7000 זה חצי ממה שהציעו לי קודם זה בטח זה אטרקטיבי,ואפילו אותו משרד סיפק לי רשימה של ממליצים שיש להם גם סטארטפים עשיתי כמה טלפונים לאותם חברה שאמרו לי שהם משרד מדהים ועושים עבודה מעולה ( כמובן לא לקחתי בחשבון שדיברתי עם סטארטפים שהם אחרי סבב A מקרנות מה אומר שיש להם מעל מיליון דולר בקופה ) ובשבילם זה קצת יותר קל לשלם.

אז החלטתי ללכת על זה , היינו לחוצים בזמן המשקיע כבר רוצה לתת את הכסף ואנחנו מפחדים שאולי הוא יתחרט אז צריך לפעול מהר וכבר יש משרד עורכי דין והם נחמדים והם חצי מהצעה הראשונה שקיבלנו ו"צריך לבנות את היסודות נכון" אז דקה לפני שאני נותן להם אישור להמשיך אמרתי לעצמי למה לא נרים טלפון לחבר שהוא יותר מהתעשייה "שלנו" וגם קשור לבלוג הזה (תודה אריק)  ושאלתי אותו האם זה הגיוני לשלם $7000 לעורך דין ועוד בשלב שאנחנו נמצאים , כמובן הוא ישר איפס אותי והסביר לי שזה לא נורמאלי וכל עורכי דין שהוא הלך איתם עד היום לא שילם להם יותר מדי עד שהיה גיוס A מקרנות. ואותה שיחה חסכה לי $7000 שכבר בראש החלטתי שאני הולך לתת.

ואז נפל לי האסימון לגבי חוקי המשחק עם אותן חברות שירותים למיניהם (עורכי דין , רו"ח , הנהלת חשבונות וכו…)  וזה שאתה זה שצריך להגדיר להם את חוקי המשחק ולא לחכות שהם יציעו לך הצעות של שיתוף פעולה , פשוט תגדיר לעצמך בראש מה אתה רוצה או המצב האידיאלי מבחינתך ובסוף הם יבוא לקראתך יש מספיק הצע בשוק והתחרות ענקית. תחליט אתה מה אתה רוצה לסגור איתם וזה יקרה (מעט אחוזים והכול בחינם, תשלום סימלי והשאר אחרי הגיוס מהקרנות , או אפילו לא לשלם עכשיו ורק אחרי הגיוס הבא עד אז הכול בחינם).

אז החלטנו להתעכב עוד יומיים ולראות עוד הצעות ,והכן ההצעה השלישית כבר נשמעה יותר טוב – תשלום רק אחרי הגיוס הבא שיהיה כסף וכמובן אחוז אחד מהחברה.

עדיין לא הצלחתי להרגיש שלם עם כל ההצעות שנחתו עלינו וכמובן אנשים שלחו לי עוד שמות ועוד משרדים כולם מהמובילים בארץ וגם לא הרגיש לי טוב להתחיל לחלק כבר בשלב זה אחוזים לעורכי דין , ואז באה ההצעה המנצחת, חבר של ההורים המליץ על משרד קטן אך מומחה היי-טק שרק עבר למשרדים חדשים והם מכירים את אבא שלי ( שהוא צייר ופסל , מוזמנים להתרשם www.ehudoffer.com ) והם הסכמו לקחת אותנו ולעשות בשבילנו כל מה שאנחנו צריכים בשלב זה וכל זה בשביל כמה ציורים של אבא שלי … בלי אחוזים ,בלי כסף, בלי ריטיינר של שעות ובלי התחייבות. "עסקת בראטר" וכמובן בהבנה הדדית שעם זה ילך טוב בעתיד נמשיך לעבוד איתם .

תמיד כייף להיות יצירתיים ולא רק בהיי-טק , אז נכון את התחשבנות עם אבא שלי אני אעשה בעתיד  (נקווה שהכול ילך טוב ואז אני גם אוכל לפצות על כל השנים של ההשקעה ואמון שהוא נתן בי ) אבל את הכסף הצלחנו להשאיר בקופה ולמשוך אותו לעוד חודש חודשיים של פיתוח.

ואני למדתי יש כל כך הרבה סוגי התחשבנויות שאפשר לעשות עם עורכי דין רו"ח וכו.. רק צריך להיות יצירתיים ולזכור דבר אחד: הכסף שאתם מגייסים צריך להחזיק אתכם כמה שיותר זמן וללכת רק על העיקר שזה המוצר עצמו.

אקסלרייט: תודה לאור, כמה אתם משלמים על עורך דין או רואה חשבון? נשמח לשמוע בתגובות

אור עפר CEO של SIMILARWEB – סטאראפ צעיר בתחילת דרכו עכשיו נכנס לשלבי גיוס SEED
www.similarweb.com

יש לכם רעיון למוצר או שירות! יפה… עכשיו נשאלת השאלה: האם מישהו בכלל זקוק לרעיון שלכם?

הנה מספר בדיקות שיעזרו לכם לענות על השאלה הזאת. אני ממליץ לבצע את הבדיקות לפי הסדר:

1. הדרך הקלה והנחמדה ביותר לברר האם יש עניין ברעיון הוא חיפוש בגוגל. פשוט בודקים כמה חיפושים מבוצעים ברשת על רעיון קונספט פתרון זהה או דומה לרעיון שלכם. ישנן מספר דרכים לבצע את החיפוש, לדוגמא: פתחו חשבון ב- AdWords ובדקו כמה חיפושים מבוצעים על הרעיון – "כמה ביקוש יש לו בגוגל" ובמידה ויש ביקוש, כמה המתחרים משלמים על אותן מילות מפתח? אפשרויות נוספת הן לבדוק בגוגל trends על התחום על מנת לקבל רעיונות נוספים וכן לבדוק מה גוגל suggestion ממליץ כאשר אתם רושמים את התחום של הרעיון שלכם.

2.חברים – זה המקור הטוב והזמין ביותר העומד לרשותכם. בדרך כלל לכל יזם יש לפחות שני חברים שמבינים בתחום היזמות ושאפשר להתייעץ עמם בכל שלב ושלב של הרעיון. מכיוון שמדובר בחברים, לא צריכה להיות בעיה לספר להם את הרעיון בשלבים מוקדמים מאוד מבלי לחשוש שהרעיון "ידלוף" החוצה. בעיני חשוב להמשיך ולעדכן חברים אלה לאורך הדרך בהתפתחות הרעיון – חברים אלה בדרך כלל ידרבנו אתכם ויעניקו לכם את העצות הטובות ביותר כיצד לבצע את המיזם שלכם.

לאחר שחבריכם יגלו עניין, נסו לעניין אנשים נוספים הקשורים לתחום הרלוונטי שלכם, כגון: חברים של ההורים, מרצים באוניברסיטה וכו'.

3. בדקו מה המתחרים שלכם עושים. האם הם מוציאים את הרעיון לפועל באופן מוצלח ויעיל. האם השירות או המוצר איכותיים. האם חוויית המשתמש טובה וכו'…

לא מצאתם מתחרים? זה בדרך כלל דווקא סימן לא טוב – אין לכם שום סיבה לשמוח. העדר מתחרים עלולה להצביע על חוסר עניין בתחום ולאו דווקא על חשיבה חדשנית ומבריקה מצדכם.

מניסיוני, בדיקת מתחרים הנה הכרח מסיבות נוספות: ראשית, התבוננות על מתחרים מייצרת תמיד רעיונות חדשים. שנית, איתור מתחרה אחד עוזרת פעמים רבות לאתר מתחרים נוספים. כאשר מזהים מתחרה, ניתן לאפיין גם את קהל המשתמשים שלו. כאשר לומדים להכיר את משתמשי המתחרה ניתן ללמוד על תחומי עניין נוספים של אותם משתמשים – דבר שעוזר בגיבוש הרעיון שלכם.

4. קבעו פגישות עם קרונות הון סיכון… קרנות מוכנות בדרך כלל לפגוש כל יזם. תופתעו לגלות כמה קל לארגן פגישה עם קרן. התקשרו ,שלחו תמצית מנהלים יפה ותוכלו לקבוע לפגישה עם אנליסט. ערכתם פגישה כזו וכבר הרווחתם שעת ייעוץ חינם מאנשים שכנראה מבינים בתחום שלכם ושומעים מאות רעיונות בחודש. אנשים אלה יכולים לכוון אתכם לכיוון הנכון ולספק לכם וולידציה לרעיון.

5. פרסמו Press Release המודיע על המוצר או השירות אותו אתם מפתחים באתר כמו www.prweb.com. הכינו דף נחיתה באתר שלכם המאפשר למשתמשים להרשם כדי לקבל הודעה על שיחרור השירות/מוצר. נתחו את הפניות וצרו קשר עם הנרשמים – אין דבר יעיל יותר מדיאלוג עם משתמשים פוטנציאליים בכדי להבין מה נחוץ להם.

קשה מאוד לדעת אם רעיון יתפוס. בשורה התחתונה – אם 8 מתוך 10 אנשים שפגשת אומרים שיש לך שהרעיון טוב אז כנראה שווה להמשיך. אחד הפוסטים הקודמים בבלוג התייחס ל- Twitter. טוויטר הוא דוגמא לרעיון יוצא דופן שלא משנה כמה היו מספרים לי עליו עדיין לא היית מאמין שיתפוס בצורה כזו. כנראה שההצלחה באה לאלה שלוקחים סיכונים ומנסים

אור עפר CEO של SIMILARWEB – סטאראפ צעיר בתחילת דרכו עכשיו נכנס לשלבי גיוס SEED
www.similarweb.com