לפני שבועיים התבקשתי לתת הרצאה בכנס אפיליקון על שיווק וידאו. המצגת מצורפת בתחתית הפוסט ואני אכתוב בקצרה על הנושאים המרכזיים עליהם דיברתי. אפשר לפתוח את המצגת על כל המסך עם הכפתור בצד ימין למטה. יש בה סקרינשוטים וגרפים מעניינים.

שיווק בוידאו, קמפיינים ויראלים וכולי ייצרו הייפ אדיר לפני שנתיים והיום דומה שכל התחום יותר "התבגר" עם הדומיננטיות של יוטיוב, הזמן שעבר מאז העליה של הוידאו באינטרנט, והפוקוס שזז מוידאו לכיוון רשתות חברתיות וטוויטר. אבל האמת היא שוידאו באינטרנט עדיין בחיתוליו, מתפתח, ולא מובן יותר מדי למרבית המשתמשים וגם למרבית המשווקים.

איפה התנועה, וזנב ארוך של אתרים
אם בוחנים את 5 האתרים הגדולים בעולם -גוגל, יאהו, יוטיוב, פייסבוק ואתרי מייקרוסופט  (אני בדר"כ משתמש באלקסה) אפשר לראות שיש להם reach (אחוזי חדירה) של 20-40 אחוז, כלומר, אחוז כזה של גולשים מכיר וגולש לאתרים האלה מדי יום.כמעט 20 אחוז מגולשי האינטרנט בעולם גולשים כל יום ליוטיוב, ולאחרונה גם לפייסבוק.

שאר אתרי הוידאו נמצאים רחוק רחוק מאחור, עם אחוזי חדירה של פחות מאחוז. לשם השוואה, טויטר עם כל ההייפ חדרה לכ 2% מהגולשים. כמו בכל מקום באינטרנט, גם כאן יש תופעה חזקה של "המנצח לוקח הכל". שווה להזכיר שיוטיוב זה עסק שמפסיד כמות כסף אדירה, ולמעשה גוגל מסבסדת שירותי איחסון וידאו לשאר העולם.

מאיפה מגיעה התנועה באתרים. כמה שולחים סרטים באימייל?
רוב התנועה לוידאו באינטרנט מגיעה מחיפוש בתוך האתרים, אבל חלק נכבד מגיעה מחיפוש במנועי חיפוש. ביוטיוב כמות התנועה שמגיעה ממנועי חיפוש היא כ20 אחוז, ובאתרים האחרים הרבה יותר.. שאר התנועה מגיעה ברובה מזנב מאוד ארוך של אתרים. מדיה חברתית כמו דיג ודומיו אחראים על אחוזים בודדים מהתנועה לוידאו. רשתות חברתיות אחראיות על כ 5%.
באופן מפתיע אימייל, הגורם שהניע את הויראליות של הוידאו ב2002- 2004 כמעט נעלם כגורם שמביא תנועה, והוא אחראי להרבה פחות מאחוז מהתנועה.

זנב ארוך גם בתכנים
אחת התופעות הכי מעניינות והכי לא מובנות/ידועות בוידאו זה של95% מהסרטים באתר כמו יוטיוב יש פחות מ5000 צפיות. הרוב המוחלט של התכנים באתר הם סרטים איזוטרים, אישיים, משוכפלים ושנצפים על ידי מעט מאוד אנשים. זה גורם שהופך את יוטיוב לאתר איכסון וידאו, וזה גורם לו להיות דומיננטי בתחום החיפוש – אפשר למצוא שם כל דבר. מהסרט של סוזן בויל, לסרט בר מצוה של בן דוד שלך. העושר הזה נוצר על ידי כמות מאוד קטנה של אנשים שמעלים וידאו. בערך רבע אחוז מהגולשים.
הדומיננטיות הזאת של יוטיוב מלווה בכאב ראש מסחרי. חוץ מנושא הפרת זכויות היוצרים, אי אפשר לפרסם על רוב התוכן, ויוטיוב מפרסמים כרגע על סדר גודל של עשירית מהתכנים.

כמות צפיות ממוצעת

ביוטיוב הסרט הממוצע בעל 3000 צפיות, ובאתרים האחרים כ500. אפשר להכפיל את כמות הצפיות אם מעלים את הסרט לכל אתרי הוידאו במקום להסתפק רק ביוטיוב..
אפשר להשתמש בשירות של tubemogul כדי להעלות לכמה אתרים בבת אחת ולעקוב אחרי הביצועים. יש שם גם סקשן מעניין של אינפורמציה ומחקרים שהשתמשתי בו להכנת ההרצאה
רוב הוידאוים צוברים את הצפיות שלהם בכמה ימים הראשונים ואז יש ירידה חדה ואקספוננציאלית בכמות הצפיות. סרטים ויראלים שכמות הצפיות בהם הולכת וגדלה, או סרטים שממשיכים לייצר "הכנסה" קבועה של צפיות (evergreen) הם חריגים…

קצר זה טוב
בשקף 16 אפשר לראות שכל 10 שניות 10% מהיוזרים עוזבים את הסרט.. לכן כדאי ליצור סרטים קצרים (דרמטי עם סנאי אם אפשר ) ולהקדים את זמן ההופעה של הברנד או URL שאתם מקדמים כדי שכמה שיותר אנשים יראו אותו.

איך להפיץ הכי טוב
1. תוכן טוב וקצר
2. טאמבנייל אטרקטיבי
3. Metadata – תגיות ותוכן סביב הסרט שיקדמו אותו בחיפוש
4. קדם את הוידאו

לגבי הטאמבנייל, יש לו חשיבות אדירה ושווה להשקיע בו, כפי שגילתה בריטני ספירס.

וידאו ופרפורמנס
רוב המשווקים הקלסיים (affiliate marketers) לא משתמשים יותר מדי בוידאו, כי זה קשה. לעשות סרט ויראלי זה לא טריויאלי בכלל. יש חברות שמתמחות בזה (בדר"כ כלל כולל בחורה בביקיני ורפרנסים לסקס) ketaketa לדוגמא.

אבל, שימוש בוידאו בפרסומת או במיוחד בlanding page מעלה את ה CTR באופן מובהקת. במצגת יש שקף של חברת eyeview שעוזרת למפרסמים להוסיף תכני וידאו ועושה אופטימיזציה על האורך והתוכן.

מטלה למעמיקים
חפשו את המושג forex ביוטיוב, ומצאו שני סרטונים עם הרבה מאוד צפיות של חברת etoro, שיש לה פלטפורמת מסחר במט"ח. סרט אחד של קטעקטע עם כמה מאות אלפי צפיות, וסרט אחר של affiliate marketer שעובד איתם, עם מעל מליון צפיות. מאיפה הגיע כמות הצפיות הזאת וכמה כסף זה ייצר למשווק ולetoro אני משאיר כתרגיל לקורא

לסיכום – יותר בניית תדמית, פחות קליקים
לא קל ליצור וידאו ויראלי אמיתי, ובאופן פרקטי נכון להשתמש בוידאו ככלי לקינבורט קונים באתר ופחות ככלי שמביא קליקים.
מצד שני ככלי ליצירת קצת באזז וברנדינג מול השוק, מפרסמים, ועיתונאים/משקיעים, וידאו מופק היטב במקום הנכון יכול לתת הרבה. הבעיה שזה קשה, ולא מדיד במיוחד.