פעמים רבות יזם צעיר (או מבוגר) מרים אליך טלפון/שולח מייל/ תופס אותך ברחוב ומבקש לספר לך על הרעיון המבריק שלו. אתה שמח לשמוע ולעזור – רק מה – הוא שולף NDA (הסכם סודיות) תוקע אותו מתחת לאפך, ומבקש שתחתום עליו קודם. הוא מודאג שתגנוב לו את הרעיון או שתפיץ אותו לחברים שלך. הגיוני לא?

אין אידיוטי מזה!

קודם כל מבחינה פרקטית קרנות, משקיעים ויזמים רציניים ומנוסים לא חותמים על NDA. למה? כי לגופים האלה יש פורטפוליו גדול של רעיונות וחברות ובהחלט יתכן שהרעיון שלך משיק או דומה מאוד למה שהם מכירים או כבר עובדים עליו. אם הם יחתמו על הNDA שלך הם יהיו מוגבלים מבחינה משפטית בעתיד, יאלצו לחשוף את ההגבלה הזאת בתהליכי Due Diligence שלהם מול משקיעים וגופים אחרים, ובקיצור – סיפור שהם לא נכנסים אליו. קרנות, משקיעים פרטיים ויזמים מנוסים לעולם לא חותמים על NDA. אם אתם מבקשים ממישהו לחתום על NDA אתם משדרים – אנחנו חובבנים.

לא ברור לי מי הטיפוס שמסתובב וממליץ לאנשים על השימוש בNDA אבל זאת עצה מאוד גרוע. אולי זאת תחושת החשיבות העצמית שמנפחת את האגו של היזם שכנראה למד רק לפני שעתיים מה זה בכלל NDA, וכעת הוא מבקש להחתים עליו את כל שותפיו שומעיו ומכריו כדי שחס וחלילה לא יגנבו לו את הרעיון הכי טוב מאז הלחם הפרוס. אולי היזם סתם טיפוס חשדן הניחן בפרנויה בריאה. אבל-

הדרך הכי טובה להגן על הרעיון שלכם היא לספר אותו לכמה שיותר אנשים!

בשלב הרעיון מה שהכי מפריע לכם זה חוסר ידע וחוסר הבנה מספקת בשוק שאתם מנסים להיכנס אליו ובהבנת סיכויי ההצלחה של המוצר שלכם. יש לכם רעיון בסיסי שנראה לכם גאוני (אין את זה, לא חשבו על זה, זה לא יכול להיכשל) ומרוב שהוא נראה לכם גאוני אתם בטוחים שכל מי שישמע עליו יעזוב הכל ויגנוב לכם אותו. ההפך הוא הנכון. סביר שכל מי שישמע עליו יחשוב קודם כל מה יכול להפיל לכם אותו. ככל שתספרו על הרעיון שלכם ליותר אנשים תשמעו יותר פידבק, יתקפו את הרעיון מיותר כיוונים ותצברו יותר מידע. נכון, זה לא כיף לשמוע את כל העולם ואישתו קוטל לכם את הרעיון (מה הם בכלל מבינים), אבל מוטב לבלוע את העלבון ולמנף את רצונם של אחרים להוציא לכם את הרוח מהמפרשים ליתרון – אתם אוספים מידע! – הכי טוב ללכת להתייעץ עם אנשים שפועלים בשוק היעד של הרעיון או שפיתחו מוצרים דומים. אנשים אלה יוכלו לספק לכם אינפורמציה רבת ערך על סיכויי ההצלחה של המוצר, על הבעיות והאתגרים שעלולים לעמוד בפניכם, על מוצרים דומים, על חברות מתחרות, על שחקנים בשוק שעשויים להתעניין במוצר ולעזור, וכולי וכולי.

אם אתם לא מספרים לאנשים על הרעיון שלכם – אתם מונעים מעצמכם גישה לכמות מודיעין אדירה שבלעדיה אתם חשופים לפערי ידע הרסניים. אז למה בכל זאת אנשים מתעקשים לשמור על הרעיון בסוד ולרצות להחתים אנשים אחרים על NDA? זאת התנהגות שנובעת מחוסר הבנה של טיבה של תחרות.

המתחרים שלכם לא יגנבו לכם את הרעיון בשלב כל כך מוקדם. המתחרים שלכם עסוקים ברעיונות וכיוונים משל עצמם. המתחרים שלכם מאמינים ברעיונות של עצמם לפחות באותו להט שאתם מאמינים ברעיונות של עצמכם. מתי כן יתחילו לחקות אותכם? יתחילו לחקות אותכם רק אחרי שתצליחו מאוד ויהיה לכם ביד מוצר מדהים שיתחיל לגרום לנזקים אמיתיים לנתח השוק של המתחרים ולפגיעה בהכנסות שלהם. אתם, עם המצגת, הניצוץ בעיניים והNDA, לא באמת מאיימים או מפחידים אף אחד כרגע.

מתי כן כדאי להסתיר את הרעיון? כשמדובר בגימיק, כשאין באמת עבודה כדי לבנות סביב הרעיון הכנסות, כשלגוף שמולו אתם חושפים את הרעיון יש אפשרות בעזרת מעט מאוד עבודה להעתיק את הרעיון וליישם אותו. אבל, אם זה המקרה – תחשבו טוב טוב אם זה רעיון מעניין בכלל. אם אי אפשר להגן עליו מהעתקה, אם אין מה שנקרא competitive barrier, אין שום חסם מול התחרות, הרעיון בדרך כלל לא מצדיק הקמת חברה.

עדיין לא השתכנעתם?
מה יקרה אם איזה משה יחליט בכל זאת לגנוב את הרעיון?
בואו נחשוב רגע איזה צירוף לא סביר של דברים צריכים לקרות:

1. משה צריך לחשוב שהרעיון מצוין, יותר מכל הרעיונות האחרים שלו או של החברה שלו.
2. משה צריך להיות חסר מצפון מספיק כדי לגנוב את הרעיון.
3. משה צריך להיות מוכן להרוס לעצמו את המוניטין – בייחוד אם הוא יזם או משקיע ידוע
4. אם משה לא מובטל – למשה יש כבר חברה או עבודה, הוא צריך להחליט לעזוב אותה בהקדם ולעבוד על הרעיון שהוא גנב מכם.
5. אם החברה של משה מפתחת מוצר דומה או שהיא מתחרה בכם – היא צריכה להפנות משאבים ויכולות ניהוליות משמעותיות כדי לבנות את המוצר שלכם ומשה צריך לשכנע את החברה השותפים והמשקיעים לעבוד על הכיוון החדש
6. משה צריך להיות מסוגל לבנות יותר טוב מכם את הרעיון, לגייס לו כסף אנשים ומשאבים ולבצע היטב ויותר טוב מכם.

בקיצור, סיטואציה לא סבירה. מה שכן סביר, זה שאם משה אוהב את הרעיון, הוא יבקש מכם להיות מעורב. אם אתם חושבים שלמשה יש את הכלים להצליח בפרויקט מהסוג שלכם, אולי כדאי שתכניסו אותו כמשקיע או כשותף?

לסיכום, בשלב הרעיון אתם צריכים לקבל כמה שיותר משוב. אין הרבה טעם להסתיר את הרעיון מהסביבה או מאנשים בעלי ניסיון, ובקשה לחתימה על NDA היא חובבנית. בנוסף, הסיכוי שמישהו יגנוב לכם את הרעיון הוא קלוש, והתועלת שאתם מפיקים מחשיפת הרעיון וקבלת פידבק גדולה לאין ערוך מהסיכון הגדול שאתם לוקחים על עצמכם בכך שאתם לא שומעים ולומדים מנסיונם ודעותיהם של אחרים.