מצא את הבעיה בדיאלוג הבא:

- בוא נעשה אתר אינטרנט מגניב בתחום הוידאו/קונטנט אגרגיישן/רשת חברתית לעכברים!

- יופי. ממה נעשה כסף?

- יהיו לנו מליוני משתמשים בחודש ונעשה כסף מפרסומות! מה הבעיה?

מה הבעיה? הבעיה היא לא בקביעה האגבית "יהיו לנו מליוני משתמשים"  – מילא, לך תתוכח עם זה. הבעיה דווקא בהנחה הסמויה שמליוני משתמשים = מליוני דולרים.

בואו נעשה כמה חישובים קטנים ונראה למה לא קל בכלל לייצר הכנסות של מליוני דולרים במודל מבוסס פרסומות באינטרנט.
המחיר ליחידת פרסום באינטרנט נקרא CPM – עלות ל1000 צפיות בפרסומת. (יש כלמיני שיטות אחרות כמו CPA או CPC שמבוססות על פעולות או קליקים אבל בסופו של דבר הכל ניתן לתרגום לCPM אפקטיבי, או eCPM)

כדי להעריך את כמות ההכנסות שלך מפרסומות אפשר להשתמש בחישוב האצבע הבא:

הכנסות חודשיות = כמות גולשים ייחודים יומית * דפים נצפים לגולש * CPM ממוצע / אלף * 30

כמות גולשים ייחודים – ככל שכמות הגולשים הייחודית עולה, שווי הטראפיק גדל, בגלל שיותר אנשים נחשפים לפרסומות. כלומר עדיף 10 מליון גולשים שונים בחודש שבאים פעם אחת, מאשר מליון גולשים שחוזרים 10 פעמים בחודש.
כמות גולשים יחודיים בכל מיני אתרים אפשר לחלץ מאתרים כמו trends.google.com  שם אפשר לראות שלאתר הוידאו ויאו (veoh.com), לדוגמא, יש בערך מליון גולשים ביום, סדר גודל של 30 מליון גולשים לחודש.

דפים נצפים ליום למשתמש - בדרך כלל כמות דפים למשתמש נעה באיזור 4-8 לאתרים רגילים, ועד 50 לרשתות חברתיות (למרות שהיום בפייסבוק לדוגמא יש הרבה AJAX אז יש 11 דפים נצפים לגולש, לעומת מקושרים הפרימיטיבית עם 40). אם אתם לא בונים רשת חברתית, אפשר להציב בשקט 7 דפים נצפים ולקבל הערכה אופטימית למדי. (50 דפים נצפים לא מתרגמים אוטומטית להכנסות ברשת חברתית – עודף הדפים הנצפים מייצר לאתרים האלה כמות דומה של הכנסות פר משתמש) לפי אלקסה (alexa.com) יש לויאו 6 דפים למשתמש.

CPM -
לאתרים יש שתי דרכים עיקריות לייצר הכנסות -
1. להתחבר לרשת קיימת, כמו אדסנס לאתרים, advertise.com או tribal fusion ודומיהן.הרשת (network) מספקת לאתר (publisher) את הפרסומות (advertisers) גוזרת בדרך קופון (בדר"כ של איזור השליש) ומעבירה לאתר את ההכנסות כל חודש.
2. לבנות צוות מכירות שיפנה ישירות למפרסמים בארה"ב או באירופה (direct sales) ויסגור תקציבים לקמפיינים של כמה אלפי -מאות אלפי דולרים. זה מתאים בדרך כלל רק לחברות שיש להן כבר אתרים מבוססים וגדולים, ויכולת לשלם $200K פלוס לאיש מכירות אמריקאי.

מכיוון שאני מניח שלקוראים פה עוד אין צוות מכירות אמריקאי, בואו נדבר על CPM שאפשר לייצר מרשת.

מחירי CPM ממוצעים ברשתות
לטראפיק אמריקאי כללי – $1CPM
לטראפיק אירופאי – $0.75CPM
לטראפיק עולם שלישי – $0.25CPM

כמובן שאם הטרפיק מטורגט לתחום ספצפי יותר (vertical) כגון – בריאות, פיננסים או טכנולוגיה, הCPMים עולים, ויכולים להגיע למספרים של פי 2-3 מהמחיר הנ"ל. אבל, טירגוט לפי גיל, מין ותחומי עניין, בדרך כלל לא מייצר הבדל משמעותי בהכנסות.
פרסומות וידאו, בצורת PREROLLS או על הוידאו שלא נמכרות ישירות למפרסם יכולות לנוע באיזור $2-$10 אבל לא בצורה יציבה ולא על כל הטראפיק.
פרסומות על חיפוש – כלומר אם יש לך מנוע חיפוש – יכולות להגיע ל$15CPM

כשמדברים על זה שאתרים כמו יאהו עושים $25CPM על פרסומות וכולי הדבר נובע מזה שליאהו יש מה שנקרא REACH – הם דומיננטים בשוק ומגיעים ליותר מ10% מהאוכלוסיה הרלבנטית ולכן מקבלים פרימיום גדול. אם האתר מוביל בתחומו אפשר להניח שהוא יוכל לעשות CPM יותר גבוהים אבל מדובר בקומץ של אתרים ברחבי העולם.

כדי לתת הערכה אופטימית (אנחנו יזמים) אבל בקצה ההצדקה המציאותית, בהנחה שאתם עושים את רוב כספכם ממכירות דרך רשת, שהטרפיק שלכם בעיקר מארה"ב ושהוא ברובו בורטיקל ריווחי, אפשר לדבר על $2CPM, וגם זה די מוגזם.

כמה כסף עושה אתר שיש לו מליון משתמשים ביום?
זה אתר גדול מאוד, בערך בסדר גודל של מקום מאה בעולם. יש רק 100 אתרים יותר גדולים ממנו!
החישוב בהערכה אופטימית-
הכנסות חודשיות = 1,000,000 משתמשים ליום * 7 דפים/גולש * $2 / 1000 * 30 = $420K לחודש

שורת ההכנסות היא לא השורה היחידה. ישנן גם הוצאות. כדי לתפעל אתר מהסדר גודל הזה צריך שרתים, הרבה שרתים. צריך CDNים, צריך פיתוח שיתמוך ברמות שימוש האלה. זה סיפור לא זול שיכול להגיע לסדרי גודל של עלויות של $0.3CPM – $0.6CPM רק על התמיכה במשתמשים, בלי עליות פיתוח, שיווק, מכירות וכולי.

בנוסף, $2 זה גבוה מאוד לרוב האתרים. בדרך כלל עומדים על דולר פחות או יותר, מה ששם את האתר שלנו על איזור $200K-$250K בחודש.

הכנסות של איזור ה$5 מליון לשנה הן לא הכנסות שמתאימות לחברה שממומנת ע"י קרן. קרנות רוצות לראות הכנסות של לפחות 10 מליון דולר לשנה. לשם כך צריך אתר שיש לו 2-3 מליון משתמשים ביום. יש הרבה פחות ממאה אתרים כאלה בכל העולם. בהצלחה!

אגב, כמה עושה אתר עם מליון משתמשים בחודש?
באיזור $15K – כמעט מספיק לשלם משכורות ל3 עובדים.

סיכום
הCPM הממוצע שיזם צריך להכיר ולהתבסס עליו צריך להיות באיזור ה$1. הכנסות מעל הרמה הזאת תהינה הפתעה יפה לטובה.
חברות שרוצות להתבסס על פרסומות כמודל עיסקי חייבות להבין שעליהן לצמוח להיות גדולות בסדר גודל של מאה האתרים הגדולים בעולם כדי להיות מתאימות למימון ע"י קרן, והרבה יותר מזה אם הן רוצות אקזיט.
בסדרי גודל רגילים של הכנסות אין טעם לערב קרן בחברת האינטרנט מבוססת הפירסומות שלך. אבל אם אתה מצליח להרים לבד או עם משקיעים פרטיים אתר עם כמה מליוני משתמשים שנתמך ע"י מעט עובדים אפשר לעשות הרבה כסף. קל זה לא.